“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新鮮的東西太多,，變化太快,，我們每天都要去看有什么新的營(yíng)銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)資源,，也需要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看人家有什么新的產(chǎn)品,、新的活動(dòng),，為此我們投入了很多，但總覺得似乎少了個(gè)主脈,，要做的事情很多,，但總不成體系?！边@是在珍島本期“企業(yè)營(yíng)銷研討沙龍”中,，某快消品牌企業(yè)陳總提到的讓人印象深刻的一段話。當(dāng)代偉大的管理學(xué)家美國(guó)哈佛大學(xué)教授彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“現(xiàn)代企業(yè)的主要職能只有兩個(gè),，一個(gè)是創(chuàng)新,，一個(gè)是營(yíng)銷，而創(chuàng)新的目的也是為營(yíng)銷而服務(wù)”,。與時(shí)俱進(jìn),，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,，資源環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、服務(wù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得日趨復(fù)雜,，“營(yíng)銷”在每個(gè)企業(yè)面前，都逐漸變成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要課題,?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要注重品牌保護(hù)，通過維護(hù)品牌形象和聲譽(yù),，提高品牌價(jià)值和影響力,。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷好處

社交媒體早已成為每個(gè)人生活中不可缺少的重要組成，這些平臺(tái)也逐漸成為了廣告主們展現(xiàn)自身品牌,，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的必爭(zhēng)之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的迅速發(fā)展,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷成為了熱門的營(yíng)銷趨勢(shì),，而這種營(yíng)銷方式究竟有何優(yōu)勢(shì)，能為廣告主帶來哪些實(shí)際的好處呢,？定向目標(biāo)客戶交媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海量的用戶,，掌握大量的用戶信息，公開的用戶數(shù)據(jù)就有很高的價(jià)值,，這也正是廣告主們需求的東西,。通過對(duì)用戶在社媒平臺(tái)中發(fā)布、分享內(nèi)容的分析,，我們可以對(duì)用戶的喜好,、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買能力等進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷,，更加地定向目標(biāo)客戶,。通過移動(dòng)設(shè)備使用社交媒體的用戶數(shù)量越來越多，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于地理位置的特性,，這提升了社媒廣告的投放效果,。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要注重法律合規(guī)，遵守相關(guān)法律法規(guī),，保證營(yíng)銷活動(dòng)的合法性和合規(guī)性,。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和資源層出不窮,。從PC端網(wǎng)站,、移動(dòng)官網(wǎng)、微信,、微博,、小程序,、APP；到微商城,、分銷,、第三方電商體系的平臺(tái)體系；到搜索,、口碑,、程序化和社群營(yíng)銷的資源體系......范圍之廣，企業(yè)無從下手,。如何將這些資源進(jìn)行整合和提煉,，從而尋找出匹配企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)的“路徑”，是企業(yè)“營(yíng)銷力”構(gòu)建的基礎(chǔ)要素,。寶潔大中華區(qū)品牌營(yíng)運(yùn)副總裁曾提到：“洞察的極限就是營(yíng)銷的極限”,，這句話樸實(shí)且有力。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)有序的閉環(huán)過程,， 從引流到詢盤跟進(jìn),，五大環(huán)節(jié)（篩選、引流,、體驗(yàn),、轉(zhuǎn)化、監(jiān)控）都必不可少,，但是企業(yè)往往只了解和關(guān)注環(huán)節(jié)中凸顯的點(diǎn),，激情飽滿的引流、拉新和創(chuàng)造訂單,，但這只是營(yíng)銷的開始,，“差異化營(yíng)銷管道的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析”，即“數(shù)據(jù)洞察”不是每個(gè)企業(yè)都有能力做到滿分,。從理論研究的角度,，稱之為“企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)神經(jīng)元卷積分析”，每項(xiàng)數(shù)據(jù)如同人身體的一個(gè)神經(jīng)末梢,，一定不是孤立存在,，而是具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)組織關(guān)聯(lián)。

如何制定整合營(yíng)銷的廣告策略制定整合營(yíng)銷的廣告策略必須注意以下10個(gè)步驟①仔細(xì)研究產(chǎn)品：明確這種產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的哪方面的需要,，有何獨(dú)特賣點(diǎn),。②鎖定目標(biāo)消費(fèi)者：確定什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)，做到"有的放矢",。③比較競(jìng)爭(zhēng)品牌：比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)形象,。④樹立自己品牌的個(gè)性：研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。⑤明確消費(fèi)者的購(gòu)買誘因：消費(fèi)者購(gòu)買該品牌的誘因是什么?為什么會(huì)進(jìn)行該品牌的嘗試,。⑥強(qiáng)化說服力：必須加強(qiáng)廣告說服力,，通過內(nèi)容和形式的完美結(jié)合說服消費(fèi)者,。⑦旗幟鮮明的廣告口號(hào)：這是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。⑧對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合：對(duì)電視廣告,、廣播廣告,、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等進(jìn)行一元化整合,，以達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知,。⑨研究消費(fèi)者的接觸形式確定投放方式：要研究消費(fèi)者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費(fèi)者的接觸次數(shù),，確定廣告投放方式,，以到達(dá)品牌認(rèn)知。⑩對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估對(duì)廣告的效果進(jìn)行量化評(píng)估,，為下次廣告投放提供科學(xué)依據(jù),。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行口碑營(yíng)銷和社交營(yíng)銷,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，電子商務(wù)模式成為企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展經(jīng)營(yíng)取得營(yíng)銷收入的基本方式，而B2B,、B2C、C2B、C2C、O2O等也隨之成為企業(yè)日?！笆煜さ哪吧恕?。多數(shù)企業(yè)使出渾身解數(shù)，對(duì)常見的B2B和B2C模式反復(fù)研究,，自以為深得精髓之后，便形成了行業(yè)通用的“錦囊妙計(jì)”，即ToC類營(yíng)銷可以花樣百出,、拼創(chuàng)意、玩心計(jì)…但ToB類企業(yè)因?yàn)槊嫦虻氖瞧髽I(yè)客戶,，內(nèi)容不可花里胡哨,，應(yīng)直奔主題，嚴(yán)謹(jǐn)正式…于是乎,，整個(gè)B2B營(yíng)銷市場(chǎng)開始用同樣的模版講述著不一樣的故事,，乏味單調(diào)。偶有推陳出新者,，瞬時(shí)炙手可熱,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行客戶維護(hù)和服務(wù),。龍游品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售電話

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以提高企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略和品牌影響力,。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷好處

多樣化社群營(yíng)銷方式社群經(jīng)營(yíng)局限于B2C市場(chǎng),，更不是粉絲經(jīng)濟(jì)的翻版，要滿足的是重要客戶的關(guān)鍵決策者與參與者在這里的諸多利益與情感訴求,，比如資源交換,、品牌宣傳、人才招聘,、知識(shí)學(xué)習(xí),、內(nèi)部項(xiàng)目推動(dòng)等，一個(gè)運(yùn)行良好的社群自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)鏈接,，進(jìn)而產(chǎn)生“聚變”,。對(duì)于B2B而言，員工,、合作伙伴,、客戶等因?yàn)橛泄餐年P(guān)注點(diǎn)和利益，天然擁有社群的土壤,，企業(yè)應(yīng)該對(duì)社群加以利用,，跳出營(yíng)銷的圈兒玩轉(zhuǎn)整個(gè)社群經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷一體化營(yíng)銷一體化即銷售和營(yíng)銷職能的融合,，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，使得“大規(guī)模個(gè)性化一對(duì)一溝通”成為可能，也對(duì)營(yíng)銷一體化提出更高的要求,。而諸如SaaS級(jí)智能營(yíng)銷云平臺(tái)的出現(xiàn),，在提升效率和透明度，降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)沉淀,，緩解過去因銷售離職導(dǎo)致客戶流失的情況,。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷好處

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